설득의 심리학
페이지 정보
작성일 22-10-31 08:43본문
Download : 설득의 심리학_1144544.hwp
설득의심리학
설득의 심리학
,기타,레포트
순서
설명
설득의 심리학
레포트/기타
Download : 설득의 심리학_1144544.hwp( 64 )
설득의 심리학설득의심리학 , 설득의 심리학기타레포트 ,
1. 상호성의 법칙
사람들은 상호 작용에 의해 상대방에게 빚을 지면, 그 사람에게 값으려는 경향이 많다. 우리가 어떠한 일에 개입이 되면 우리는 그 일에 대한 일관성의 포로가 되어서 이후의 행동들도 자동적으로 개입하게 된다 불로소득자들은 아주 작은 약속부터 처음 해서 우리의 동의를 얻으려고 한다.
2. 일관성의 법칙
기계화된 일관성에서 우리는 한번 선택한 것을 버리지 못할때가 많다. 또한 원치 않은 호의 에도 빚진 감정이 생겨나게 되므로 작은 도움을 받았을 지언정 다음엔 도움받은 사람의 말에 응하게 되므로 자신은 좀더 큰 도움을 주게 되는 것이다. 우리가 한번 동의 함으로 우리는 또다른 동의을 하게 될것이라는 것을 잘 설명(explanation)해 주고 있다아
3.…(skip)
다. 또한 약속을 하게 됨으로써 약속을 낳게하기도 한다.