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[글로벌협상] 협상의 효용

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작성일 23-01-24 17:28

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외견상 하나뿐인 것 같아도 보다 정치하게 접근하면 의제의 수가 늘어나게 된다된다.

의사결정과정에 유의미하게 활용되기 위해서는 다음과 같은 다섯 가지 요건을 충족시켜야 한다. 물론 위험 (risk)이나 불확실성 (uncertainty)이 개입되면, 효용 평가는 주관적인 위험에 대한 태도에 따라 달라질 것이다. 예를 들어 건물을 지으려는 경우에도 관련되는 이슈는 적지 않을 것이다.

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개념정의,특징특성,종류유형

협상은 어떤 목적 하에 추진되는 것인데 대부분의 경우 이 목표가 단순하지 않고 계층적 구조를 가지고 있다 제일 위에 추상화된 최고의 가치가 있고, 밑으로 가면서 하위목적이 있는데 차하위에 있는 목적은 차상위에 있는 목적의 수단에 해당된다고 볼 수 있다 달성하고자 하는 목적을 계서적으로 표현하는 데는 2가지 테스트를 거치는 것이 중요하다. 중요성의 검증(importance test)을 거치는 것이 필요한데, 결정자가 특정한 하나의 하위목적이 배제되는 경우자신의 행동조건이 바뀔 수 있다고 생각하면 그 하위 목표를 포함하여야 한다는 것이다.

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하지만 하위목표의 수가 너무 많아지면 特性(특성) 간의 상역성(trade offs)을 따지기가 점점 어려워진다. 건축비용(가격), 건축기간, 건축양식 등이 주요 이슈가 될 수 있다 이렇게 질적으로 상이한 세 종류의 이슈를 한 가지 공통척도로 환원하는 것은 쉽지 않을 것이다.

두 번째는 몇 계층까지 하위목표를 세분해 내려갈 것인가 하는 문제이다.자료제목 : [글로벌협상] 협상의 효용 [글로벌협상] 협상의 효용에 대한 레포트 자료입니다.

순서
간단하게 예를 들면 매매협상에서 가격만이 협상이슈가 되는 경우 가격은 화폐단위로 표시되고, 가격의 높고 낮음에 대한 평가는 수리적으로 이루어져 협상결과의 평가가 단순하다.
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다. 상세히 분류하게 되면 구체적인 지표가 나타날 수 있고 목표의 성격도 분명해진다.

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레포트 > 사회과학계열
첫째는 하나의 목표를 몇 개의 하위목표로 나눌 것인가의 문제이다.

그러나 현실적으로 협상의제가 하나뿐인 경우는 드물다.
협상의제가 단수인 경우는 각 협상당사자에게 돌아가는 이득을 비교하기가 용이하다.

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